来源：齐鲁壹点
2022-03-07 09:16:03
“宝宝们，欢迎来到直播间”
“咱们家的蔬菜面粉无任何添加，可以放心食用”
……
这是刘兴伟在网络直播间卖力介绍自家工厂生产的农产品。
这位来自山东临朐的80后山村姑娘，放弃大城市打拼十几年的事业，回到家乡二次创业。在当地发展种植基地2000多亩，对农产品进行深加工，借助农村电商平台，把家乡的土特产源源不断地发往大中城市，带动乡亲们致富，成了一名不折不扣的“新农人”。
工厂内开直播间，一天卖出七八百单
直播间架设在刘兴伟的工厂内，一部手机、一个支架，外加一支话筒。
桌面转动的圆盘上摆放着主推的果蔬面粉五组合，石磨面粉混合了南瓜、紫薯、菠菜、甜田菜和胡萝卜。
刘兴伟格外忙碌，直播带货几次被手机来电打断。企业在三个电商平台开了4家网店，线上销售额占比已经达到50%左右。最忙的时候是“双十一”那段时间，每天能有七八百个订单，最少也有五六百单。厂区的工人们忙着接单、包装、发货。
直播电商异军突起，对流量的争夺已经影响到线上销售格局。网店的下单量虽然比平时多，但销量增长十几倍的爆单并未出现。对于这一点，刘兴伟并不感到意外，“面粉类产品属于生活快消品，客单价十几块钱，随时随地能下单，属于常销款。但直播是大势所趋，传统电商已经被直播争取了很大一块流量，我们必须得赶上。”
就在去年春天，刘兴伟开始直播带货，试水当起了主播。
“点开后很紧张，硬着头皮播了起来，直播术语什么都不懂，但我对产品了解，就反复介绍，手举着手机，一口气儿播了四个小时。”刘兴伟回忆起首次直播，“既紧张又兴奋”，“首战”成交额仅有500多元，但找到了感觉，结束时“有点不舍得下线了”。
“接下来，不仅做直播，还要打造一个团队，我们已经发布多个招聘启事，招聘农村主播，也有不少宝妈前来应聘。到时候，每个人的手机都是一个直播账号，他们在直播间，在工厂，在田间地头刨花生、地瓜的时候，随时随地都能播。”刘兴伟准备把留守在家的农村妇女起来，发展一支草根网红主播队伍。
山里女娃返乡创业，个中辛酸只有自己知道
齐肩短发、个头不高、走路轻快，这是刘兴伟给人的第一印象。走出大山，在外打拼十几年，终于在大城市安家扎根，为啥又放弃一切，返回农村白手起家二次创业？
这是每一个见到刘兴伟的人，都想问一问的。
1981年，刘兴伟出生在赵家峪村，这个村子位于潍坊市临朐县蒋峪镇西南部，临近沂山、多山地丘陵，位置偏远、交通不便。
“印象中，小时候村里就是四面环山，没有油漆路，路面坑坑洼洼。我在乡镇上学，一星期回家一趟，骑自行车特别难，上学全是下坡，回家全是上坡，只能推着车子走。”刘兴伟家里世代务农，父母整天在地里忙活，梯田里种植小麦、玉米、花生、谷子、地瓜，一年下来产量有限，“自己吃吃不了，想卖又卖不了。”
作为家中长女，下边有两个弟弟，高中毕业后的刘兴伟为了全家的生活，只身来到青岛，一边打工一边上学，拿到了大专文凭。
“出来上学时拿了家里5000块钱，掏空了全部家当，当时我就发誓一定要干出个样来！”在青岛，刘兴伟干过酒店服务员、销售员，在服装厂打工，她从来不敢随意辞职，哪怕不想干了，也必须找好下家。从工作的第一个月开始，每个月都往家里寄钱，挑起了家庭重担。
在外打拼十几年，刘兴伟在青岛崂山、市北区拥有了自己的服饰批发店，并结婚生子、安家落户。
然而，乡愁却日益浓厚。
“每次回娘家，看到父辈们辛辛苦苦种的花生、小米、地瓜这些农产品，卖的价格不高，日子过得紧紧巴巴，心里就觉得特别难受。”刘兴伟便在微信上帮父母卖起了小米、面粉等农产品。
她首先把包装改成城里人易接受的2斤装、3斤装、5斤装的小包装，把粮食加工过程拍出来，在朋友圈、微信群里发视频、图片，展现给大家。
“没想到反馈非常好，很快就有了回购。我家粮食很快卖完了，邻居也让帮着一块卖，就这样，帮的人越来越多。”代售的成功，让刘兴伟开始认真思考农产品的市场前景，城里人对土特产品认可，市场需求量大，为什么不去做大呢？
于是，她回青岛后把想法和丈夫一说，丈夫非常支持，关了青岛店铺，把小家的全部积蓄带回了娘家临朐县蒋峪镇，2015年成立了临朐县丰伟农产品有限公司。
然而，这一决定却遭到了父母的强烈反对。老两口觉得闺女好不容易从农村出去，成家立业，安稳的日子不过，非要回农村，小家面临两地分居，孩子小也不能陪伴在身边。
“他们知道做农业的苦，怕我遭罪，不想让我回来，但是我没听。”刘兴伟一头扎进了二次创业，找厂房、买设备、建基地、招工人、签协议、谈合作，个中辛酸只有自己知道。
前阵子，读高二的儿子给刘兴伟写了一封很长的信。信中说，自己的成长经常不见妈妈的身影，家长会看不见，任课老师的名字也不知道。
看完信，刘兴伟沉默良久。
“我对孩子亏欠实在太多，但是没办法，既然干上了，我只能往前走。”说到这，刘兴伟眼里闪着泪光，停了下来。
刘兴伟几乎每天都和工人在一起，不是在车间就是在田间地头，回青岛小家成了“奢侈”。刘兴伟说，“一个月差不多能回两次，每次最多两三天，还不是特意回去，都是去青岛给客户送货，顺路回家。”
6年多的付出，让刘兴伟有了“丰收”，绿色农产品实现了种植、研发、生产加工、销售一体化，销售额去年超过千万元。如今，父母用行动支持女儿，父亲在种植基地帮着照看，母亲在工厂帮忙做饭。
种“五彩麦子”，2000多亩种植基地带乡亲致富
一开始，刘兴伟从农户手中收购农作物，由于种植工艺不统一，产品质量并不稳定。
好的农产品必须从源头抓起。刘兴伟与当地合作成立2000多亩种植基地，遍及朝阳、侯家庄子、赵家峪、常庄、核桃园、西王圈等村庄。
按照“农户＋订单＋收入”的模式，农户统一领取种子，按照统一技术种植，她再从农户手中以高于市场的价格进行回收。这样一来，不仅农户每亩地至少多收入500元，产品质量也上来了。
刘兴伟与青岛农业大学达成合作，种植基地成了学校的指导实验基地，有6名老师提供种子、技术上的支持。她专门种植了该校研发的“彩色小麦”，发展了500亩种植基地，统一回收加工成彩色小麦粉、麦片、麦仁米等产品。
“有黑色、绿色、蓝色的小麦，试种两年多了，产量、品质都非常好。”刘兴伟说，彩色小麦农户乐于种植，市场上也比较稀罕。传统小麦粉一斤2元多，石磨小麦粉一斤5.8元，彩色小麦粉一斤能卖到10元以上。
五谷杂粮深加工车间内，几台石磨尤为显眼。从基地收上来的小麦，储存一段时间后，先倒入原料库，经过除尘、除沙、清洗，然后润麦6到8小时，用石磨低速研磨10遍，面粉不发热，粒度较大，做出的面食劲道细腻，回味甘甜。
“每款产品包装上，都有我的形象照，为自己代言人，做放心产品。”针对城市居民的需求特点，刘兴伟请教营养专家科学配方，将五谷杂粮等10多种原料食品配比，经过设备烘焙、磨粉、分装等诸多工序，有效保留营养成分，开发了五谷杂粮、养生粥、石磨面粉等四大系列上百种产品，通过线下线上两大渠道，一开始销往青岛、潍坊、东营等周边城市，现在通过电商平台源源不断发往全国各地。
厂区吸纳了周边常庄、房家台子、核桃园等村民家门口就业50余人，精细化对接种植户，带动农民增收100余万元。
“作为山区大县，临朐山清水秀，是优质农产品的理想产区。以前受交通所限，很多优质农产品藏在深山无人知。电商作为一种新兴销售模式，实现了从地头到餐桌的直接销售，解决了农产品销售最后一公里难题。”临朐县农业农村局党组成员赵锴告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，近年来临朐县为发展农村电商出台了一系列扶持政策，国鹏农场、云居山里、丰伟农业、山胖子等一批电商品牌和“草根”网红茁壮成长，带动了农副产品的销售，实现了农民增收致富。
电商让偏远的山村连上了网络时代，也让新农人扎根在农村。
当前，临朐县正积极搭建电商发展公共服务平台，培育农产品电商经营企业，2021年提出全县网红直播带货“个十百千”行动计划，致力于搭建县、镇、村三级直播体系，用电商直播给农民铺上新赛道，将千家万户的农户与千变万化的市场连接起来。手机变“新农具”，数据变“新农资”，直播变“新农活”，农民变“新网红”，正成为山区县临朐的致富新模式。
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